Para os compradores globais, essa mudança está criando uma nova área de demanda. Os produtos de mobilidade para viagens não são mais adquiridos apenas por hospitais ou centros de reabilitação. Eles também estão entrando nos canais de atendimento domiciliar, nos mercados de estilo de vida para idosos, nos serviços de apoio ao turismo e nas redes de distribuição de equipamentos médicos.

Por que os produtos de mobilidade para viagens estão se tornando importantes para os compradores globais?

Cadeiras de rodas, muletas e auxiliares de marcha surgiram como opções viáveis ​​para quem precisa de ajuda adicional para se locomover. Em termos de oportunidades de negócios, o desafio enfrentado por fornecedores e distribuidores não é comercializar um único produto, mas sim verificar se a gama de produtos oferecida é suficientemente flexível para atender às diversas necessidades de mobilidade.

Viagens acessíveis criam nova demanda por produtos

O setor de viagens está se transformando. Os consumidores modernos se preocupam em saber se o aeroporto, o hotel ou qualquer outro local pode acomodar hóspedes com mobilidade reduzida. Além disso, muitas famílias buscam uma maneira mais segura de viajar com seus membros idosos.

O resultado é uma demanda crescente por dispositivos de mobilidade fáceis de transportar e usar. Embora um dispositivo eficaz em um hospital possa ser menos adequado para viagens, os consumidores precisam levar em consideração o peso do dispositivo, o espaço necessário para armazenamento, a portabilidade, o gerenciamento da bateria e a disponibilidade de serviços na região. Assim, o segmento de mobilidade para viagens representa um mercado substancial para os distribuidores.

Diferentes condições de mobilidade exigem produtos diferentes.

Nem todos os viajantes precisam do mesmo tipo de suporte. Alguém se recuperando de uma cirurgia no joelho pode precisar de muletas por algumas semanas. Outra pessoa pode precisar de um auxílio para caminhar em distâncias maiores. Alguns usuários podem precisar de uma cadeira de rodas para traslados no aeroporto, locomoção no hotel ou atividades diárias ao ar livre. É por isso que os compradores devem olhar além de um único produto. Uma linha completa de produtos de mobilidade para viagens deve incluir diferentes soluções para diferentes níveis de mobilidade.

Quais categorias de produtos de mobilidade são adequadas para aplicações de viagem?

Cadeiras de rodas para apoio em longas distâncias e viagens

Cadeiras de rodas São frequentemente os primeiros produtos que os compradores consideram ao discutir mobilidade em viagens. No entanto, para canais internacionais, os critérios de seleção são diferentes das compras hospitalares padrão.

Os compradores de cadeiras de rodas com foco em viagens geralmente se preocupam com:

1. tamanho dobrado;
2. peso do produto;
3. carregamento de veículos;
4. conveniência de armazenamento;
5. opções de bateria;
6. manutenção.

Cadeiras de rodas dobráveis ​​leves e cadeiras de rodas elétricas estão se tornando mais adequadas para o transporte, pois oferecem maior flexibilidade. Por exemplo, Xunyu Medical“A cadeira de rodas elétrica XY-D02L Pure Carbon Fiber representa a categoria de cadeiras de rodas elétricas leves, combinando uma estrutura mais leve com recursos de dobragem e relacionados à bateria, ideais para mobilidade em viagens. Para distribuidores, este tipo de produto pode ser direcionado a clientes de cuidados particulares, lojas de mobilidade para viagens e canais de atendimento a idosos de alto padrão.

Cadeiras de rodas elétricas com soluções de bateria para viagens mais longas.

O design da bateria é um dos pontos-chave que os compradores consideram ao avaliar produtos de mobilidade elétrica.

Para aplicativos de viagens, os clientes geralmente se preocupam com:

1. conveniência de carregamento;
2. Substituição da bateria;
3. requisitos de transporte;
4. alcance diário.

Um sistema de baterias removíveis pode facilitar tanto o uso pelo cliente quanto a manutenção pelo distribuidor. Ele permite que os usuários carreguem as baterias separadamente e oferece aos fornecedores um plano de substituição mais claro.

Produtos como XY-D01 Fast Release Battery Edition Pode ser considerado um exemplo dessa categoria. Um design de bateria de liberação rápida, estrutura dobrável e recursos voltados para viagens ajudam os distribuidores a explicar o produto de uma perspectiva prática, em vez de se concentrarem apenas nas especificações. Para compradores internacionais, o suporte da bateria deve sempre ser discutido antes de pedidos em grande quantidade, pois afeta o envio, o serviço pós-venda e a manutenção local.

Muletas axilares para recuperação de viagens pós-cirúrgicas

A mobilidade em viagens não se limita ao apoio a pessoas com deficiência a longo prazo. Muitas pessoas precisam de assistência temporária após uma cirurgia. A recuperação de uma cirurgia no joelho é um exemplo comum. Os pacientes podem precisar de muletas para viajar de volta para casa, comparecer a consultas de reabilitação ou se locomover durante a recuperação.

Para esta categoria, os compradores devem se concentrar em:

1. Altura ajustável;
2. material da moldura;
3. conforto da pega;
4. estabilidade da almofada do pé;
5. peças de reposição.

Xunyu Medical's Aluminium Underarm Medical Crutch XY-925 é um exemplo de muleta axilar projetada para esse tipo de mercado de recuperação. Para distribuidores, produtos para recuperação pós-cirúrgica podem funcionar bem em hospitais, centros de reabilitação, farmácias e canais de atendimento domiciliar.

Muletas leves e auxiliares de marcha para canais de varejo

Nem todo produto de mobilidade precisa suportar uso diário intenso. Alguns clientes precisam de produtos mais fáceis de guardar, transportar e usar em casa ou em viagens curtas.

muletas leves e auxílios para andar podem preencher essa lacuna de mercado. São adequadas para lojas de varejo, farmácias e fornecedores de produtos para cuidados domiciliares que precisam de produtos com maior alcance de clientes. A muleta leve com assento XY-910 é um exemplo de uma linha de produtos que adiciona mais uma opção de uso. A função de assento pode tornar o produto mais adequado para clientes que precisam de descanso ocasional durante a locomoção.

Os dispositivos auxiliares de marcha também podem complementar as muletas. Alguns usuários podem fazer a transição das muletas para dispositivos auxiliares de marcha ou bengalas posteriormente, durante a fase inicial da recuperação. Para os distribuidores, isso cria oportunidades para desenvolver uma linha completa de produtos de mobilidade, em vez de vender apenas um tipo de suporte.

Como os fornecedores podem construir uma linha completa de produtos de mobilidade para viagens?

Combine os produtos com as diferentes etapas da jornada do cliente.

Uma boa linha de produtos de mobilidade para viagens não deve se concentrar em apenas um grupo de clientes.

Uma possível estrutura de produto poderia incluir:

1. muletas para recuperação a curto prazo;
2. Auxílios de marcha para melhorar a mobilidade diária;
3. Cadeiras de rodas para deslocamento de longa distância e apoio em viagens

Essa estrutura permite que os distribuidores atendam hospitais, farmácias, centros de reabilitação e lojas de produtos para idosos simultaneamente.

Combine os produtos com diferentes cenários de viagem.

Ambientes de viagem diferentes criam necessidades de compra diferentes.

Quando se trata de compras para serviços aeroportuários e de transporte, o comprador estará interessado em produtos leves e de fácil manuseio, enquanto que para hotéis e serviços turísticos, a maior preocupação será com o armazenamento e a facilidade de uso dos produtos. No caso de projetos de cuidados e reabilitação de idosos, os compradores tendem a priorizar a durabilidade e a facilidade de manutenção do produto.

O que os compradores devem verificar antes de adquirir produtos de mobilidade para viagens?

Analise as especificações do produto e a adequação à aplicação.

Antes de fazer um pedido, o comprador precisa analisar mais do que apenas o preço do produto. Alguns fatores a serem considerados incluem o peso, as dimensões, o mecanismo de dobragem, as opções de bateria, a capacidade de carga e a disponibilidade de peças de reposição. O produto pode parecer bom em um orçamento, mas apresentar problemas no mercado local.

Confirme a quantidade mínima de encomenda (MOQ), os requisitos de embalagem e de exportação.

Para compradores internacionais, a logística faz parte da seleção do produto. Antes de compras em grande quantidade, os compradores devem confirmar a quantidade mínima de pedido (MOQ), o tamanho da caixa, os rótulos do produto, os manuais, os documentos de envio e as peças de reposição. Produtos de mobilidade para viagens geralmente envolvem vários mercados, portanto, uma documentação clara ajuda os distribuidores a reduzir problemas operacionais locais.

Avalie OEM, personalização e suporte a longo prazo.

A cooperação entre marcas e distribuidores não termina após a entrega. Muitas vezes, há necessidade de... personalizar logotiposObtenha ajuda com embalagens, receba fotos dos produtos, informações técnicas e comunicação pós-venda. Um fornecedor capaz de oferecer tudo isso ajudará no desenvolvimento de uma linha de produtos de mobilidade estável.

FAQ

P1: Que produtos de mobilidade os distribuidores devem incluir em uma linha de produtos de mobilidade para viagens?

A1: Uma linha completa de produtos de mobilidade para viagens pode incluir cadeiras de rodas, muletas, auxiliares de marcha e equipamentos de mobilidade relacionados. Diferentes produtos atendem a diferentes etapas, desde a recuperação de curto prazo até a assistência diária a longo prazo.

Q2: Cadeiras de rodas dobráveis ​​e leves são adequadas para viagens internacionais?

A2: Sim, mas os compradores devem verificar o peso, o tamanho quando dobrado, as soluções de bateria, os requisitos de transporte e o suporte pós-venda antes de escolher produtos para o mercado de viagens.

P3: O que os compradores devem confirmar antes de fazer pedidos em grande quantidade?

A3: Os compradores devem confirmar a quantidade mínima de encomenda (MOQ), a embalagem, as opções de personalização, os manuais do produto, o fornecimento de peças sobressalentes, os termos de garantia e a capacidade de resposta do fornecedor antes de iniciar uma cooperação a longo prazo.