Для покупателей по всему миру это изменение создает новую область спроса. Товары для обеспечения мобильности в путешествиях теперь приобретаются не только больницами или реабилитационными центрами. Они также проникают в каналы оказания помощи на дому, на рынки товаров для пожилых людей, в службы поддержки туризма и в сети дистрибуции медицинского оборудования.

Почему товары для обеспечения мобильности в путешествиях становятся все более важными для покупателей по всему миру?

Инвалидные коляски, костыли и вспомогательные средства для ходьбы стали жизнеспособными вариантами для тех, кому требуется дополнительная помощь при передвижении. С точки зрения деловых возможностей, задача, стоящая перед поставщиками и дистрибьюторами, заключается не в продвижении одного продукта, а в том, чтобы определить, достаточно ли гибок ассортимент предлагаемой продукции для удовлетворения различных потребностей в передвижении.

Доступный туризм создает новый спрос на продукцию.

Туристический сектор претерпевает трансформацию. Современных потребителей волнует вопрос о том, смогут ли аэропорт, отель или любое другое место разместить гостей с ограниченной подвижностью. Кроме того, многие семьи ищут более безопасный способ путешествовать со своими пожилыми членами семьи.

В результате возрос спрос на средства передвижения, которые легко переносить и использовать. Хотя эффективное устройство для больницы может оказаться менее подходящим для поездок, потребителям необходимо учитывать вес устройства, необходимое место для хранения, портативность, управление батареей и доступность услуг в данном районе. Таким образом, сегмент средств передвижения для путешествий является существенным для дистрибьюторов.

Различные условия передвижения требуют различных продуктов.

Не всем путешественникам требуется одинаковая поддержка. Человеку, восстанавливающемуся после операции на колене, могут понадобиться костыли на несколько недель. Другому может потребоваться вспомогательное средство для передвижения на большие расстояния. Некоторым пользователям может понадобиться инвалидная коляска для трансфера из аэропорта, перемещения по отелю или для ежедневных прогулок на свежем воздухе. Именно поэтому покупателям следует рассматривать не только один продукт. Полная линейка средств передвижения для путешественников должна включать различные решения для разных этапов мобильности.

Какие категории товаров для передвижения подходят для использования в поездках?

Инвалидные коляски для передвижения на дальние расстояния и в поездках.

Инвалидные коляски Зачастую именно о таких товарах покупатели думают в первую очередь, когда обсуждают вопросы мобильности во время путешествий. Однако для международных каналов критерии выбора отличаются от стандартных закупок в больницах.

Покупателей инвалидных колясок, ориентированных на путешествия, обычно волнуют следующие факторы:

1. Размер в сложенном виде;
2. вес продукта;
3. погрузка транспортных средств;
4. удобство хранения;
5. Варианты батарей;
6. обслуживание.

Легкие складные инвалидные коляски и электрические инвалидные коляски становятся все более подходящими для туристических каналов, поскольку они обеспечивают большую гибкость. Например, Xunyu Медицинская'Модель XY-D02L из чистого углеродного волокна представляет собой категорию легких электрических инвалидных колясок, сочетающих в себе облегченную конструкцию со складными функциями и возможностью питания от батареи, что соответствует требованиям к средствам передвижения. Для дистрибьюторов этот тип продукции может быть ориентирован на частных клиентов, магазины товаров для людей с ограниченными возможностями передвижения и каналы премиум-класса по уходу за пожилыми людьми.

Электрические инвалидные коляски с аккумуляторными батареями для длительных поездок

Конструкция аккумулятора — один из ключевых моментов, которые покупатели учитывают при оценке электромобилей.

В приложениях для путешествий клиентов обычно интересует следующее:

1. удобство зарядки;
2. замена батареи;
3. транспортные требования;
4. суточный диапазон.

Система со съемными батареями может упростить как использование клиентами, так и обслуживание дистрибьюторами. Она позволяет пользователям заряжать батареи отдельно и предоставляет поставщикам более понятный план замены.

Такие товары, как XY-D01 Быстрое выпускное издание батареи В качестве примера можно привести устройство, использующее быстросъемную батарею, складную конструкцию и функциональность, ориентированную на путешествия. Это помогает дистрибьюторам объяснить преимущества продукта с практической точки зрения, а не сосредотачиваться только на технических характеристиках. Для зарубежных покупателей вопрос поддержки батареи всегда следует обсуждать до размещения оптовых заказов, поскольку это влияет на доставку, послепродажное обслуживание и местное техническое обслуживание.

Подмышечные костыли для восстановления после операции и поездок

Передвижение и мобильность — это не только поддержка при длительной инвалидности. Многим людям требуется временная помощь после операции. Восстановление после операции на колене — один из распространенных примеров. Пациентам могут понадобиться костыли при возвращении домой, посещении реабилитационных занятий или передвижении во время восстановления.

В этой категории покупателям следует сосредоточиться на следующем:

1. регулируемая высота;
2. материал рамы;
3. комфорт при захвате;
4. Устойчивость подножки;
5. запасные части.

Медицинский центр Сюнью Алюминиевые подплечи Медицинская Кобель XY-925 Это пример подмышечного костыля, разработанного для этого типа рынка товаров для восстановления после операций. Для дистрибьюторов продукция для восстановления после операций может хорошо работать с больницами, реабилитационными центрами, аптеками и каналами оказания помощи на дому.

Легкие костыли и вспомогательные средства для ходьбы для розничной торговли

Не все средства передвижения должны выдерживать интенсивное ежедневное использование. Некоторым покупателям нужны товары, которые легче хранить, переносить и использовать дома или во время коротких поездок.

Легкие костыли и помощь ходьбе Они могут заполнить эту рыночную нишу. Они подходят для розничных магазинов, аптек и поставщиков товаров для дома, которым необходимы товары с более широким охватом покупателей. Легкие костыли с сиденьем XY-910 — это пример направления развития продукта, которое добавляет еще один вариант использования. Функция сиденья может сделать продукт более подходящим для клиентов, которым требуется периодический отдых во время движения.

Вспомогательные средства для ходьбы также могут дополнять костыли. Некоторые пользователи могут перейти от костылей на ранних стадиях выздоровления к вспомогательным средствам для ходьбы или тростям позже. Для дистрибьюторов это открывает возможности для создания полного ассортимента продукции для обеспечения мобильности, а не только для продажи одного этапа поддержки.

Как поставщики могут создать полную линейку продуктов для организации поездок и мобильности?

Подбирайте товары в соответствии с различными этапами развития клиента.

Хорошая линейка продуктов для обеспечения мобильности в путешествиях не должна быть ориентирована только на одну группу клиентов.

Возможная структура продукта может включать в себя:

1. костыли для кратковременного восстановления;
2. Вспомогательные средства для ходьбы, улучшающие повседневную мобильность;
3. инвалидные коляски для передвижения на большие расстояния и поддержки в путешествиях

Такая структура позволяет дистрибьюторам одновременно обслуживать больницы, аптеки, реабилитационные центры и розничные магазины, специализирующиеся на уходе за пожилыми людьми.

Подбирайте товары для разных сценариев путешествий.

Различные условия путешествий порождают различные покупательские потребности.

При закупке товаров для аэропортов и транспортных услуг покупатель будет заинтересован в легких и удобных в обращении изделиях, тогда как в сфере гостиничного и туристического бизнеса покупателей больше будут волновать вопросы хранения и удобства использования продукции. В проектах по уходу за пожилыми людьми и реабилитации покупатели, как правило, обращают внимание на долговечность и простоту обслуживания продукции.

Что следует проверить покупателям перед приобретением товаров для обеспечения мобильности в путешествиях?

Ознакомьтесь с техническими характеристиками продукта и его применимостью в различных областях.

Перед оформлением заказа покупателю необходимо изучить не только цену товара. Следует учитывать такие факторы, как вес, габариты, механизм складывания, варианты аккумуляторов, грузоподъемность и наличие запасных частей. Товар может хорошо выглядеть в предложении, но стать проблематичным на местном рынке.

Уточните минимальный объем заказа, упаковку и требования к экспорту.

Для международных покупателей логистика является частью процесса выбора продукции. Перед оптовой закупкой покупатели должны подтвердить минимальный объем заказа, размер коробки, этикетки на продукции, инструкции, отгрузочные документы и запасные части. Продукция для путешествий и передвижения часто представлена ​​на нескольких рынках, поэтому четкая документация помогает дистрибьюторам избежать проблем, связанных с работой на местах.

Оцените преимущества OEM-производства, возможности индивидуальной настройки и долгосрочной поддержки.

Сотрудничество брендов и дистрибьюторов не заканчивается после доставки. Часто возникает необходимость в следующем: персонализация логотиповПолучите помощь в упаковке, фотографии продукции, техническую информацию и послепродажное обслуживание. Поставщик, способный предоставить все это, поможет разработать стабильный ассортимент продукции для обеспечения мобильности.

Часто задаваемые вопросы

В1: Какие товары для обеспечения мобильности следует включать в линейку товаров для путешествий дистрибьюторам?

A1: Полный ассортимент средств передвижения может включать инвалидные коляски, костыли, ходунки и другое оборудование для людей с ограниченными возможностями. Различные продукты предназначены для разных этапов, от краткосрочного восстановления до долгосрочной ежедневной помощи.

В2: Подходят ли легкие складные инвалидные коляски для поездок за границу?

A2: Да, но покупателям следует проверять вес, габариты в сложенном виде, варианты аккумуляторов, требования к транспортировке и послепродажную поддержку, прежде чем выбирать продукцию для туристических рынков.

В3: Что покупатели должны уточнить перед размещением оптовых заказов?

A3: Перед началом долгосрочного сотрудничества покупателям следует подтвердить минимальный объем заказа, упаковку, варианты индивидуализации, руководства по эксплуатации, наличие запасных частей, условия гарантии и возможности поставщика по реагированию на запросы.