OEM/ODM สามารถช่วยสร้างสายผลิตภัณฑ์อุปกรณ์การเคลื่อนที่ที่ปรับขนาดได้ได้อย่างไร

จำนวนประชากรสูงวัย การดูแลที่บ้าน การส่งต่อผู้ป่วยจากโรงพยาบาล และการอยู่อาศัยในเมืองที่หนาแน่น ล้วนเป็นปัจจัยที่ผลักดันความต้องการไปในทิศทางเดียวกัน ผู้ซื้อต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถจำหน่ายได้ในช่องทางต่างๆ โดยไม่ต้องสร้างห่วงโซ่อุปทานใหม่ทุกครั้ง ความร่วมมือแบบ OEM และ ODM สามารถช่วยได้ หากเลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับช่วงเวลาของธุรกิจ

เหตุใดผู้ซื้อจึงต้องการมีกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ช่วยเคลื่อนที่ของตนเอง

การซื้ออุปกรณ์ช่วยเคลื่อนที่แบบชิ้นเดียวเป็นเรื่องง่าย แต่การสร้างผลิตภัณฑ์ในซีรีส์เดียวกันนั้นยากกว่า เพราะต้องมีการกำหนดระดับราคา บรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม คู่มือการใช้งาน ชิ้นส่วนอะไหล่ และการควบคุมตัวอย่าง

ความต้องการที่หลากหลายมักเป็นจุดเริ่มต้น ลูกค้ารายหนึ่งต้องการอุปกรณ์ช่วยเดิน อีกคนต้องการเก้าอี้อาบน้ำและราวข้างเตียง และโครงการโรงพยาบาลอาจต้องการรถเข็นสำหรับเคลื่อนย้ายผู้ป่วย หากสินค้าทุกชิ้นมาจากโรงงานที่แตกต่างกัน ผู้ซื้อจะเสียเวลามากเกินไปในการตรวจสอบสี ฉลาก อุปกรณ์เสริม และชิ้นส่วนหลังการขาย

อุปกรณ์ช่วยการเคลื่อนที่ ปัจจุบันผู้ซื้อไม่ได้แค่สั่งซื้อสินค้าเร่งด่วนไม่กี่รายการอีกต่อไปแล้ว ผู้จัดจำหน่าย ผู้จำหน่ายอุปกรณ์ฟื้นฟูสมรรถภาพ ร้านขายยา และผู้รับเหมาโครงการดูแลผู้สูงอายุจำนวนมากต่างต้องการมีสินค้าอุปกรณ์ช่วยเคลื่อนที่ของตนเอง เหตุผลนั้นง่ายมาก: รถเข็นหรือไม้เท้าเพียงชิ้นเดียวอาจเปิดการขายได้ แต่สินค้าที่หลากหลายและต่อเนื่องจะช่วยให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ

OEM และ ODM หมายถึงอะไรในการจัดซื้อจัดหาอุปกรณ์ช่วยเหลือผู้พิการและผู้สูงอายุ

OEM: การสร้างธุรกิจโดยยึดแบรนด์และตำแหน่งทางการตลาดของผู้ซื้อเป็นหลัก

โดยทั่วไปแล้ว การผลิตแบบ OEM จะเริ่มต้นจากข้อกำหนดด้านแบรนด์ของผู้ซื้อ โรงงานจะผลิตตามแผนการตลาด กฎระเบียบด้านบรรจุภัณฑ์ การใช้โลโก้ ภาษาบนฉลาก สีที่ต้องการ รายละเอียดการกำหนดค่า และบางครั้งอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างด้วย เหมาะสำหรับผู้ซื้อที่รู้จักช่องทางการจำหน่ายของตนเองเป็นอย่างดีอยู่แล้ว

ผู้จัดจำหน่ายที่จัดตั้งขึ้นแล้วอาจจำหน่ายสินค้าให้กับร้านขายยาและร้านจำหน่ายอุปกรณ์ฟื้นฟูในหลายประเทศอยู่แล้ว แบรนด์นั้นมีดีไซน์กล่องบรรจุภัณฑ์ ฉลากคำเตือน คู่มือ กฎบาร์โค้ด และการตั้งชื่อชิ้นส่วนอะไหล่เป็นของตัวเอง ในกรณีเช่นนั้น OEM จึงยังคงรักษารูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น โครงช่วยเดิน ไม้เท้า รถเข็น และราวกั้นเตียง ให้เป็นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเดียวกัน

การผลิตแบบ OEM ก็มีความเสี่ยงเช่นกันหากรายละเอียดไม่ครบถ้วน ไฟล์โลโก้เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ การอนุมัติตัวอย่าง งานออกแบบกล่อง ภาษาในคู่มือ รายการอุปกรณ์เสริม ความคลาดเคลื่อนของสี อัตราการรับน้ำหนัก และวิธีการบรรจุ ควรได้รับการกำหนดให้ชัดเจนก่อนการผลิต หากจุดเหล่านี้เปลี่ยนแปลงระหว่างตัวอย่างและการสั่งซื้อจำนวนมาก ช่องทางการจัดจำหน่ายอาจได้รับสินค้าที่คลาดเคลื่อนหรือฉลากที่ไม่ถูกต้อง

ODM: ผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายเพื่อการเข้าสู่ตลาดที่รวดเร็วยิ่งขึ้น

ODM แตกต่างออกไป โรงงานได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ แม่พิมพ์ โครงสร้าง การกำหนดค่าที่ผ่านการทดสอบ และประเภทผลิตภัณฑ์ไว้แล้ว ผู้ซื้อสามารถเลือกรุ่นที่เหมาะสม เพิ่มแบรนด์หรือข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ และดำเนินการต่อได้เร็วกว่าการสร้างทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น

นี่มักเป็นเส้นทางที่ดีกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ ผู้ซื้อที่เข้าสู่ตลาดอุปกรณ์ช่วยการเคลื่อนไหวอาจยังไม่ทราบว่าสินค้ารุ่นใดจะขายได้เร็วที่สุด รุ่นที่มีอยู่จาก Xunyu แพทย์  สามารถใช้เป็นตัวอย่างสำหรับการขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองในแผน ODM โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ซื้อต้องการทดสอบรถเข็นคนพิการ อุปกรณ์ช่วยเดิน ไม้เท้า ผลิตภัณฑ์เพื่อความปลอดภัยในห้องน้ำ และราวกั้นข้างเตียง ก่อนที่จะปรับแต่งเพิ่มเติมในระดับที่ลึกขึ้น

ODM ไม่ได้หมายความว่าต้องติดฉลากใหม่แบบไม่ระมัดระวัง ผู้ซื้อยังคงต้องตรวจสอบปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ), ความสม่ำเสมอของตัวอย่าง, คู่มือผลิตภัณฑ์, ขนาดกล่อง, ชิ้นส่วนอะไหล่ และการวางตำแหน่งทางการตลาดอยู่ดี

การเลือกโมเดลที่เหมาะสมสำหรับแต่ละช่วงของธุรกิจ

สำหรับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่: เริ่มต้นด้วย ODM และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ต้องการความรวดเร็ว ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่จัดการได้ และผลิตภัณฑ์ที่อธิบายได้ง่าย ODM จึงเหมาะสมกับขั้นตอนนี้ เพราะซัพพลายเออร์มีผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ซึ่งสามารถนำมาทดสอบ บรรจุ และจำหน่ายได้โดยใช้เวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์น้อยลง

อุปกรณ์ช่วยเหลือเบื้องต้นที่ใช้งานได้จริงอาจรวมถึงรถเข็นแบบใช้มือ รถเข็นไฟฟ้าแบบพับได้ ไม้เท้าปรับระดับได้ โครงช่วยเดินแบบพับได้ เก้าอี้อาบน้ำ โถสุขภัณฑ์ข้างเตียง และราวกั้นเตียงแบบถอดได้ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ครอบคลุมการใช้งานในชีวิตประจำวัน เช่น การเดิน การเคลื่อนย้าย ความปลอดภัยในห้องน้ำ และการพยุงตัวในห้องนอน

สำหรับแบรนด์ที่มีอยู่แล้ว: ใช้ OEM เพื่อสร้างความแตกต่างในตลาดที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

แบรนด์ที่ก่อตั้งมานานมักต้องการการควบคุมที่มากกว่า พวกเขาอาจรู้แล้วว่าความจุในการรับน้ำหนักแบบไหนขายได้ สีแบบไหนเหมาะกับตลาด และภาษาคำแนะนำแบบไหนช่วยลดจำนวนการโทรขอความช่วยเหลือ การเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ช่วยให้พวกเขามีอิสระในการกำหนดรายละเอียดเหล่านั้นได้มากขึ้น

นี่คือจุดที่ความแตกต่างของแบรนด์มีความสำคัญในทางปฏิบัติ ผู้ซื้ออาจร้องขอให้กล่องมีมุมที่แข็งแรงกว่าสำหรับการจัดส่งทางอีคอมเมิร์ซ คู่มือสองภาษา ชุดอุปกรณ์เสริมสำหรับการดูแล หรือระบบสีที่สม่ำเสมอสำหรับเครื่องช่วยเดินและผลิตภัณฑ์เพื่อความปลอดภัยในห้องน้ำ

อย่างไรก็ตาม การผลิตแบบ OEM ควรเชื่อมโยงกับความต้องการที่แท้จริง การเปลี่ยนแปลงรายละเอียดมากเกินไปเร็วเกินไปอาจทำให้การจัดการสินค้าคงคลังช้าและมีราคาแพง ควรเริ่มต้นจากโครงสร้างที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว จากนั้นจึงปรับบรรจุภัณฑ์ รูปแบบ และแบรนด์ตามความต้องการของช่องทางการจำหน่าย

กลุ่มผลิตภัณฑ์อุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ปรับขนาดได้ควรประกอบด้วยอะไรบ้าง

โดยทั่วไปแล้ว กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สามารถขยายขนาดได้นั้นจำเป็นต้องมีสามชั้น ชั้นแรกคืออุปกรณ์ช่วยในการเคลื่อนไหวในชีวิตประจำวัน เช่น ไม้ค้ำยัน ไม้เท้า และโครงช่วยเดิน ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีต้นทุนต่ำและง่ายต่อการจัดจำหน่ายในร้านขายยา ร้านจำหน่ายอุปกรณ์ฟื้นฟู และแพลตฟอร์มออนไลน์

ชั้นที่สองคืออุปกรณ์ช่วยเคลื่อนที่ที่มีมูลค่าสูงกว่า โดยเฉพาะรถเข็นแบบใช้มือและแบบไฟฟ้า ผู้ซื้อที่กำลังตรวจสอบ...  ประเภทรถเข็น ควรพิจารณาวัสดุที่ใช้ทำโครงรถ ขนาดเมื่อพับเก็บ ระบบเบรก ความสบายของเบาะนั่ง ประเภทล้อ ขนาดกล่อง และตัวเลือกแบตเตอรี่สำหรับรุ่นไฟฟ้า

ชั้นที่สามคือความปลอดภัยในการดูแลที่บ้าน เก้าอี้อาบน้ำ โถสุขภัณฑ์ข้างเตียง ที่วางแขนสำหรับโถสุขภัณฑ์ ราวข้างเตียง และที่รองนั่งสำหรับโถสุขภัณฑ์ ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถให้บริการโครงการดูแลผู้สูงอายุได้มากกว่าแค่การช่วยเดิน บริษัท Foshan Xunyu Medical Technology Co., Ltd. ตั้งอยู่ที่เมือง Danzao เขต Nanhai เมือง Foshan มณฑลกวางตุ้ง มีพื้นที่โรงงานประมาณ 4,000 ตารางเมตร โดยมุ่งเน้นที่อุปกรณ์ช่วยเหลือผู้สูงอายุ

สำหรับการคัดเลือกผลิตภัณฑ์ ODM รถเข็นพับได้หรือรถเข็นน้ำหนักเบาสามารถสร้างมูลค่าในช่องทางการจัดจำหน่ายได้สูง เนื่องจากรองรับการใช้งานในคลินิก การดูแลที่บ้าน การเคลื่อนย้ายผู้ป่วยในโรงพยาบาล และการเดินทาง ก่อนตัดสินใจเรื่องโลโก้หรือบรรจุภัณฑ์ใดๆ ควรทดสอบขนาดเมื่อพับเก็บ ความสบายของที่นั่ง การบรรจุแบตเตอรี่ (หากเป็นระบบไฟฟ้า) และการป้องกันกล่องก่อน

สิ่งของชิ้นเล็กๆ สามารถช่วยเสริมความแข็งแรงให้กับแนวรัดรอบรถเข็นได้ (จาก Xunyu Medical) ไม้เท้าปรับระดับได้ XY-920 เหมาะสำหรับช่องทางการขายปลีก เนื่องจากใช้วัสดุอลูมิเนียมอัลลอยด์ชุบอะโนไดซ์น้ำหนักเบา ปรับความสูงได้ 10 ระดับ ระดับละ 2.5 ซม. มีด้ามจับรูปตัว T พร้อมสายรัด PP และรับน้ำหนักได้สูงสุดประมาณ 100 กก.

สำหรับช่องทางการฟื้นฟูและดูแลที่บ้านนั้น XY913L-5 โครงช่วยเดินแบบพับได้ จึงเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่เหมาะสม โครงสร้างทำจากอลูมิเนียมอัลลอยด์ พับได้ มีล้อสองล้อ ปรับความสูงได้ 8 ระดับ และรับน้ำหนักได้ถึง 100 กิโลกรัม เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการความสมดุลมากกว่าไม้เท้าทั่วไป

สามารถเพิ่มอุปกรณ์ความปลอดภัยในห้องนอนได้หลังจากติดตั้งฐานรองสำหรับเคลื่อนย้ายเรียบร้อยแล้ว ราวข้างเตียงแบบถอดได้ XY-429 ผลิตจากเหล็กกล้าคาร์บอน มีด้ามจับทำจากโฟม มาพร้อมถุงเก็บ ปรับความสูงได้ตั้งแต่ 83 ถึง 107 ซม. และรับน้ำหนักได้ 136 กก. รูปแบบถอดประกอบได้โดยไม่ต้องเจาะรู ช่วยลดขั้นตอนการติดตั้งในบ้านเช่าและห้องพักฟื้นระยะสั้น

วิธีที่ OEM/ODM ช่วยลดแรงกดดันในการสั่งซื้ออุปกรณ์เคลื่อนที่จำนวนมาก

การสั่งซื้อจำนวนมากอาจล้มเหลวได้ในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น ฉลากผิด คู่มือไม่ชัดเจน จุกยางหาย ที่ชาร์จหลวม ขนาดกล่องไม่ตรงกัน หรือบรรจุภัณฑ์สกรูเปลี่ยนไป ซึ่งอาจทำให้สินค้าที่ดีกลายเป็นปัญหาหลังการขายได้ ความร่วมมือแบบ OEM และ ODM ช่วยให้ผู้ซื้อควบคุมรายละเอียดเหล่านั้นได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

ในการสั่งซื้อแบบ ODM ผู้ซื้อสามารถเริ่มต้นจากแบบจำลองที่มีอยู่แล้วและมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับตลาด เช่น ฉลากแบรนด์ ภาษาบนกล่อง คู่มือ ชิ้นส่วนอะไหล่ และบรรจุภัณฑ์สำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย นั่นคือเหตุผลว่าทำไม  รองรับ ODM/OEM เป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมมากกว่าหนึ่งประเภทสินค้า

ในการสั่งซื้อแบบ OEM ผู้ซื้อสามารถกำหนดรายละเอียดเพิ่มเติมได้ เช่น อาจต้องการสีเฉพาะ ชุดอุปกรณ์เสริมที่เหมาะสมกับตลาด คู่มือการใช้งานที่แตกต่าง หรือการจัดวางกล่องบรรจุภัณฑ์ที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับการขนส่งทางอีคอมเมิร์ซ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร

บริษัท Xunyu Medical ส่งออกอุปกรณ์ช่วยเหลือผู้สูงอายุไปยังตลาดในยุโรป อเมริกา ตะวันออกกลาง และเอเชียแปซิฟิก โดยให้บริการแก่ผู้จัดจำหน่ายด้านการดูแลสุขภาพและแพลตฟอร์มหลักๆ ประสบการณ์ดังกล่าวเหมาะสมกับผู้ซื้อที่เกี่ยวข้องกับการบรรจุภัณฑ์เพื่อการส่งออก สินค้าหลากหลายประเภท และความคาดหวังของตลาดด้านการดูแลสุขภาพ

แนวทางปฏิบัติที่เป็นรูปธรรมนั้นง่ายมาก: ใช้ ODM เมื่อความเร็วและการทดสอบหมวดหมู่มีความสำคัญที่สุด ใช้ OEM เมื่อผู้ซื้อมีกฎเกณฑ์ของแบรนด์อยู่แล้วและต้องการความแตกต่างในตลาดที่ชัดเจนยิ่งขึ้น ในทั้งสองกรณี สายผลิตภัณฑ์ควรเติบโตโดยเน้นที่อุปกรณ์ช่วยเดิน อุปกรณ์เคลื่อนย้าย อุปกรณ์เพื่อความปลอดภัยในห้องน้ำ และอุปกรณ์เพื่อความปลอดภัยในห้องนอน

คำถามที่พบบ่อย

Q1: สำหรับผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ช่วยการเคลื่อนที่รายใหม่ การผลิตแบบ OEM หรือ ODM แบบไหนดีกว่ากัน?

A1: โดยทั่วไปแล้ว ODM จะดีกว่าในช่วงแรก เพราะผู้ซื้อสามารถใช้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ทดสอบความต้องการ และสร้างบรรจุภัณฑ์โดยอิงจากหมวดหมู่ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ส่วน OEM จะเหมาะสมกว่าหลังจากที่ช่องทางการจัดจำหน่ายทราบแล้วว่าผลิตภัณฑ์และรายละเอียดของแบรนด์ใดมีความสำคัญ

คำถามที่ 2: อุปกรณ์ช่วยเคลื่อนที่สำเร็จรูปสามารถจำหน่ายภายใต้แบรนด์ของผู้ซื้อเองได้หรือไม่?

A2: ได้ค่ะ หากซัพพลายเออร์สนับสนุนการผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง และผู้ซื้อยืนยันโลโก้ กล่อง คู่มือ ฉลาก ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ รายละเอียดตัวอย่าง และข้อกำหนดเกี่ยวกับอะไหล่ก่อนการผลิต

คำถามที่ 3: ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เหมาะสมสำหรับการสร้างสายการผลิตอุปกรณ์ช่วยการเคลื่อนที่ขั้นต้น?

A3: อุปกรณ์ช่วยเหลือเบื้องต้นที่สมดุลควรประกอบด้วยไม้เท้าปรับระดับได้ โครงช่วยเดินแบบพับได้ รถเข็นแบบใช้มือ รถเข็นไฟฟ้าแบบน้ำหนักเบา เก้าอี้อาบน้ำ โถสุขภัณฑ์ข้างเตียง และราวกั้นข้างเตียงแบบถอดได้

คำถามที่ 4: ผู้ซื้อควรตรวจสอบอะไรบ้างก่อนสั่งซื้อ OEM/ODM จำนวนมาก?

A4: ตรวจสอบความสอดคล้องระหว่างตัวอย่างกับสินค้าจำนวนมาก ขนาดกล่อง รายการอุปกรณ์เสริม ภาษาของคู่มือ ความจุในการรับน้ำหนัก ขนาดเมื่อพับ ตัวเลือกแบตเตอรี่ (ถ้ามี) และการสนับสนุนอะไหล่